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以得服人?中石化向中國新力量煉廠廣發英雄帖

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聯化內部把未來開放的煉化行業中銳不可擋的新生力量尊稱為“中國新力量煉廠China New Force Refinery”,這次武林大會就喚做“中國新力量煉廠市場交流會”。


當天,中石化集團公司副總經理張海潮在《全球資源格局與石油貿易變化趨勢》為題的講話中,對未來中國開放的煉化工業關系一錘定音,“中石化作為中國石油行業的老大哥,要與民營油企之間在資源、金融和人才等方面展開全方面的合作,并在民營企業走出去的過程中盡可能的提供幫助和支持”,“合作大于競爭”,聯合可能聯合的力量。


張海潮總還表達了對國家放開地煉成品油出口管制的呼吁,國家發改委運行局和商務部外貿司高層代表也出席了會議。


俺們不在現場,只能自己腦補一個畫面,中聯化的同志們緊握著地煉鄉親們的手說:“同志們,我們來晚了啊。”


在過去十年地煉的記憶里,中石油和中海油是他們最熟悉的原料供應者,為其提供來自委內瑞拉和中國渤海灣的重質燃料油或原油。而中聯化似乎一直忙于為自己系統內十數家沿海大型煉廠海外采購原料,無暇顧及也忽視了系統外的潛伏客戶。


而如今,地煉群體手握動輒億噸的全年原油采購量以及未來的國際貿易流量,成了各大跨國石油公司和貿易商眼中的VIP客戶。對中聯化乃至中石化來說,跟地煉之間與其對抗不如合作。


在地煉眼里,中石化可能有一些同是中國公司的天然親近感,但更有多年競爭的緊張感,恩怨有幾多,交情又有幾?。“對我們來說,誰能給我們帶來實惠帶來雙贏才是關鍵,”某東營地煉高管一語中的。


事實上,過去兩年中,地煉們已經高朋滿座,建起了原油采購的國際朋友圈,如我們之前所過,地煉周邊已經圍繞著各色的貿易伙伴:


第一類:跨國石油公司,以BP為代表

第二類:國際大型貿易公司,以嘉能可(Glencore)、維多(Vitol)、Gunvor等為代表

第三類:新進出現的:國家石油公司,尤其是中東公司的試水,以沙特阿美為代表

第四類:第一梯隊的中聯油、中海油等

第五類:第二梯隊央企,如中化、振華等

第六類:即海外大型民企,如光匯石油等。

第七類:可能是國內新進的進口貿易商,如新疆廣匯、中藝華海、陜西延長。


中聯化顯然也深諳這個道理,計劃著與地煉鄉親們并肩戰斗,進一步擴展在全球原油貿易的實力和版圖。聯化早在2015年末就曾決定在加勒比海的維京群島上租用1000萬桶(約137萬噸)的原油儲罐,租期十年。


這座儲罐曾經為當時1800萬噸/年的Hess和委內瑞拉國家石油公司PDVSA旗下位于St.Croix的Hovensa巨型煉廠配套原油儲罐,該煉廠在2012年初宣布破產并永久性關停,在2015年由ArcLight資本和Freepoint商品旗下子公司Limetree Bay Holdings LLC收購。


與原料采購比起來,成熟的營銷體系才是對地煉的最大誘惑。中聯化海外試水,國內銷售體系也可能思變。無論未來兩桶油幫助地煉打通成品油出口天地線,還是給與優惠一點的外采數量和價格,都將會是雪中送炭,更可能是如虎添翼。在未來越來越過剩的市場中,系統內煉廠將遭遇地煉吹進來的市場化寒風,面臨產量和價格被撼動的危機。

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會上,中國石化銷售公司副總經理王順江、中石化技術優化專家賴黎明、聯合石化運輸執行部業務副經理丁耀等分別就《中國成品油市場現狀與展望》、《中國新力量煉廠資源優化探析》以及《全球油運市場格局和物流優化探討》分享了從宏觀到實操的經驗。

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中聯化副總鐘富良、東明石化副總裁張留成、榮盛石化(浙江石化股東之一)副總壽柏春以及中聯化市場戰略部副總王佩對話未來形勢。



2017年7月25日 02:20
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